国际锁具、安防产品展门业

中国国际锁具安防门业产品展（CILS） 关于渠道招商的误区（上）

作为承办中国国际锁具安防门业产品展(CILS)的承办方，时瑞展览一直都在关注着锁具产品展商朋友的市场行情，以便做出更多优质的服务来服务于展商朋友。今天就有关锁具产品渠道招商方面的问题，小编整理了相关资料来给大家做个整理报道。

        纵观指纹锁总代理的招商，发展缓慢而不达目标，有些甚至转为工程和零售，不做渠道，为什么会这样呢？追究其原因有四。
       受传统市场影响，商家犯主观错误

        指纹密码锁做为一个新型行业，利润空间丰厚、市场前景广阔且发展时间不长，是目前最具增长的行业之一。按道理来说，是最容易招商的项目。但是很多了并没有看到这个项目本身的价值和能量。还是按照传统的项目来招商，这样就大大破坏了他的价值。行业也跟人一样有生命周期，指纹锁就像20岁年轻的小伙子一样，身强体壮。不像机械锁和防盗门那样的行业已经到了垂暮之年。只有那些已经成了仙出了名的企业，代理商愿意花钱烧香拜佛之外，没有成仙的老者躺在别人店里，商家还嫌他烦。所以说不能拿传统的思想来操作新型行业，特别是有利润前景的行业。不把这个思想问题搞清楚。我们是招不到好的代理商的。

       总代理和下面的代理商如果有这样的思想，都不利于指纹锁的正常招商。打个简单的比方说，你一到下面的店里去谈，人家就说你能不能先把样品放在我这里试一下。如果好卖我们再谈谈代理。言下之意，如果不行那我就不做了。这句话从逻辑上来说是绝对没有问题的，但是从商业的角度来说，那绝对是有问题的。为什么呢？商业本来就是一种合法的良性赌博。赌博是必须在公平的角度上进行的。输和赢是必然的。因为传统的产品已经没有利润了，所以就失去了赌的意义，如果是老行业的新品牌，是必须让人家试一下的。当然老行业有品牌的产品，因为有市场，有利润，还是延续了赌性，你如果想做必须拿出你足够的筹码，否则就换人。指纹锁现在还没有品牌，但因为有市场，有利润，平等对赌才符合指纹锁的商业运作模式。所以说商家如果受传统市场的影响，主观错误的认定有可能使这一最具有价值的行业过早进入垂暮之年，丧失了商家盈利最佳黄金期。这是我包括所有参与人都不愿意看到的结果。

文章来源www.cils.com.cn