国际锁具、安防产品展门业

        中国国际锁具安防门业产品展（CILS） 关于渠道招商的误区（下）

        书接上文，我们谈到了传统市场，谈到了新产品新技术的问题，接下来就该谈谈坚持和团队这两个概念了。说到坚持与团队，恐怕从步入社会我们就在接触这两个词语吧，但是真正能做到的却是少数。而这，也是很多企业主所面临的误区，从每届的中国国际锁具安防门业产品展上就可以看出。

想法多不算成功之道，但是坚持下去，就离成功不远了。现在不少企业厂商往往失败在想法太多、不够坚持上。

不要以为来那么多人吃喝花多了钱。大家没有仔细算过。如果客户一个一个来的话，一个人也是请他吃一桌。10个人做10次来的话我们要请10桌。最重要的就是单独来的客户，没有人商量。成功率极低，如果是开招商会，他们之间本身就可以互动，相互证实，相互促进，成功率极高。而且大大节约了时间。100个客户我们3天就谈完了，如果是一个一个邀请至少要几个月。所以说，你们再也不要拿着样品上门挨家挨户去谈了。上门找客户，被动不说，钱也没有少花。

单打独斗，不讲究团队作战

         渠道招商绝不是个人英雄主义，必须是团队做战！营销分为5个环节，一个普通的业务人员不可能真正能够谈下一个代理的。他们的专业知识，社会经验，阅历都不足以让他能够把一个代理商谈下来。谈代理不是零售。那么我们，他只要找到目标客户群，把客户邀请过来了，基本上就完成了他的任务。剩下的就是领导或者老板的事情。当然领导和老板也不要天天上街拉人，或者在网上找陌生的客户。这些工作就必须交给下面的人去做，而且他们做的比我们会更好。我   总之！渠道建设的快慢和好坏决定一个企业的成长！所以我们必须认清渠道的建设重要性和方法。严重避免招商的几大误区。从根本上杜绝不良的思想，才可以使我们企业迅速而茁壮成长！成为行业的领军人物！

        以上就是小编整理的三篇关于渠道销售推广方面常见的误区了，希望能对广大展商朋友有些帮助，以便我们国内的五金锁具市场蓬勃发展。

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