国际锁具、安防产品展门业

CILS展商推荐：KSMAK金指码 家用指纹锁首选品牌（下）

书接上回：

大力扶持经销商触手，紧贴用户需求，经销商是企业在市场的触手和神经末梢，感知着市场最微妙敏感的变化，金指码与用户关于产品、服务的沟通互动，更常态的是通过经销商来执行、传达与反馈，他们是金指码品牌的最终代言人。

所以，金指码对于代理商、经销商的要求比较高，这个高，并不是资金、实力、人脉、经验，而是要对金指码产品全身心的投入。人的精力是有限的，一个人成功地操作了一个品牌产品在某个区域的成功，却未必能如此复制另一个产品，尤其跨界的产品，加之指纹锁对于零售市场还是一种新事物，因此，需要投入巨大的精力研究行业、专业、模式、渠道、资源，不是分三两分精力、聘几个销售人员就能运营的常规产品。

   金指码已经逐步建立起了完善的经销商沟通机制，以确保与用户的持续沟通和对产品、服务的不断改进。目前，金指码对于经销商的专卖店、展厅、铺点建设，各种推广活动、宣传活动开展都有系统的方案支持，还针对不同地域的用户特征为经销商提供特殊的定制方案，并不断结合实践的效果进行改进提升，以确保金指码的品牌、产品能行之有效地为零售用户认知；而同时也建立了经销商市场情况自下而上的反馈与处理机制，鼓励、扶持经销商积极进行营销模式探索，各个经销商将自己遇到的市场情况、用户需求、活动执行情况定期反映给金指码总部，为总部的产品研发设计、服务改进提供依据，以便更贴近用户需求。

目前，国内已有与金指码签订协议的合作伙伴一百多家，零售经销网络已经遍布全国27个省份，200多个城市，为金指码在全国的销售和服务提供了基础的保障体系，并保证出现任何故障，售后网络能实现联动机制,2小时内上门服务,解除消费者的后顾之忧.

    金指码采取了大区制，分大区管理，合作经销商制。在工程上通过大客户建设，以专业营销模式稳固发展；在零售上以体验式营销模式开创样板；销售策略上“找全心全意的合作伙伴，做拉动需求的长效推广”，当前及未来的一个阶段，公司将以合作伙伴事业发展为己任，扶持、开拓全国市场，在这个过程中，实现金指码品牌、经销商伙伴、用户三者的价值共同成长，做老百姓心目中的品牌产品。

结语

20年，金指码见证了国内的指纹锁行业从最初的一片混沌荒芜到如今的火热之势：指纹开门被越来越多的人接受和认可，指纹锁消费市场已经打开一角，各路资本纷纷涌入，行业在短期内呈现繁荣之象，但行业的长远发展却令人担忧。指纹锁国家标准尚未建立，行业标准亦不完善，破解指纹锁发展的困局，呵护指纹锁来之不易的市场信任，纠正指纹锁行业忽视指纹技术的畸形发展，还有赖于整个行业各个企业的共同努力，扎实进行指纹锁研发，促进行业标准的完善，指纹锁行业才能实现长足发展。

15年，中国国际五金展（子展中国国际锁具安防门业展）也见证了锁具行业经过多年的发展，中国锁具行业规模不断壮大，产品覆盖面不断拓宽，企业自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力的提升。主办方中国五金制品协会也将继续打造上海锁具展这一行业平台，全面提高中国锁具的影响力和竞争力，进而推动中国从锁具制造大国向制造强国转变。

文章来源www.cils.com.cn